Como bien sabes uno de los objetivos principales de los Congresos y Seminarios es ser lo más económicamente rentables.
En este post te daré 6 Tips para Aumentar las Ganancias en tu Próximo Congreso o Seminario.
1.- Aumenta tu base de prospectos
Al final de cuentas un evento presencial se tiene que vender hasta agotar sus localidades, para que sea rentable.
Por lo que necesitarás aumentar en el proceso previo a la audiencia que aún no ha comprado y persuadirla de asistir.
Para esto puedes utilizar las redes sociales, el internet, tu base de correo electrónico.
Si quieres saber como utilizar el internet como estrategia, te recomiendo leas este post
2.- Haz que se enganchen con tu evento
En el proceso previo del evento, tienes que hacer que tu audiencia consuma, lea, vea y sienta la presencia de tu evento.
De tal manera que se geste en ellos el deseo de querer asistir y con esta misma estrategia ese deseo se convierta en necesidad para ellos.
3.- Segmenta a tu audiencia
Debes de conocer los diferentes tipos de personas, sus hábitos y características para poder entregar el mensaje diferenciado que detone en cada tipo de persona diferente y generen ventas. Así mismo es muy importante que conforme vayas escalando vayas sementando tus listas de prospectos o gente que ya compró, para que sigas entregando contenido altamente relevante al caso de cada uno y aumenten tus tasas de conversión. Un ejemplo claro de la importancia de la segmentación es poder vender la transmisión del evento en vivo para las personas que no pueden asistir presencialmente a él. En algunos casos se equiparan las ganancias por ventas de este tipo a las develando presencial, si lo haces bien te sorprenderás.
4.- Detalla tus ofertas
Durante el proceso vas a ir concibiendo nuevas maneras de empaquetar o diseccionar un producto relacionado al congreso o seminario presencial en varios más pequeños y hacerlos susceptibles de venderse. El objetivo que es presentar la oferta adecuada a la persona adecuada en el momento adecuado.
5.- Aumenta las tasas de conversión
Al referirme a tasa de conversión, quiero decir al porcentaje de personas de tu audiencia cautiva (socios, miembros, seguidores) de tu nicho, marca o asociación que quieres persuadir para que compren un boleto, escalen a la boleto de más valor, compren algún producto relacionado (lo que se llama upsale), lleven a más personas, compren las grabaciones del evento, compren algún producto de algún ponente y ganar como afiliado, etc.
6.- La venta de la experiencia
Cuando haz logrado bien el objetivo de un evento exitoso, que es brindar una grana experiencia a los asistentes. Entonces es cuando te encuentras en el terreno de poder vender un magnificador de la experiencia. Varios ejemplos pueden ser: vender un paquete con las entradas de el próximo evento a un precio de (Early Bird) o súpermadrugadores antes de que siquiera lances a la venta el siguiente evento.
Otro ejemplo puede ser una membresía a tu asociación o comunidad VIP en donde podrán tener acceso a contenidos de alto valor exclusivos que le en continuidad a los que recibieron en el congreso o seminario.