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1z0-1108-2 Zertifizierungsfragen, Oracle 1z0-1108-2 PrüfungFragen

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1z0-1108-2 Testengine - 1z0-1108-2 Probesfragen

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Oracle 1z0-1108-2 Prüfungsplan:

Thema
Einzelheiten

Thema 1

Lead Management from Lead to Opportunity: This section measures the skills of Lead Administrators and Sales Pipeline Managers in managing leads and converting them into opportunities. It includes setting up lead scoring, assigning leads to sales teams, and ensuring seamless handoff from marketing to sales.

Thema 2

Version with Bullet Points: Acquiring Life Cycle: This section of the exam measures the skills of Sales Process Analysts and CRM Specialists in understanding the initial stages of the sales process.

Thema 3

Channel Lead to Vendor Opportunity: This domain tests the knowledge of Partner Account Managers and Sales Coordinators in converting channel leads into vendor opportunities. It includes collaboration workflows, partner performance tracking, and integrating channel activities with vendor sales processes.

Thema 4

Sales Order to Subscription: This domain tests the knowledge of Subscription Managers and Customer Success Specialists in transitioning sales orders into subscription models. It covers setting up recurring billing, managing subscription lifecycles, and ensuring ongoing customer satisfaction.

Thema 5

Sales Play to Key Account Opportunity: This section measures the skills of Key Account Managers and Account Executives in executing targeted sales strategies to identify and manage key account opportunities. It focuses on customizing sales approaches, leveraging Oracle Sales analytics for account prioritization, and aligning sales efforts with customer needs.

Thema 6

Vendor Lead to Channel Opportunity: This section evaluates the expertise of Channel Sales Managers and Partner Relationship Managers in handling vendor-generated leads and converting them into channel opportunities. It covers configuring partner portals, tracking channel opportunities, and aligning vendor and partner workflows.

Thema 7

Converting Life Cycle: This section evaluates the expertise of Lead Conversion Managers and Sales Representatives in transitioning prospects into qualified leads and opportunities. It emphasizes techniques for nurturing leads through personalized engagement strategies and aligning these processes with Oracle Sales automation features.

Thema 8

Order to Close Opportunit: This section evaluates the expertise of Sales Closers and Deal Managers in finalizing sales opportunities and managing orders. It includes configuring approval workflows, tracking closure metrics, and ensuring seamless handoff to fulfillment teams.

Thema 9

Opportunity to Forecast: This domain tests the knowledge of Sales Forecasters and Revenue Analysts in translating opportunities into accurate sales forecasts. It includes configuring forecasting methods, analyzing pipeline health, and using Oracle Sales tools to predict revenue outcomes effectively.

Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 1z0-1108-2 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q16-Q21):

16. Frage
Which two life cycles are part of the Oracle CX Sales Business Process?

A. Developing
B. Managing Leads
C. Creating
D. Converting
E. Acquiring

Antwort: C,D

Begründung:
The Oracle CX Sales Business Process includes distinct life cycles. "Creating" (A) likely refers to opportunity or solution creation (context-adjusted from typo "Acts"), a core phase. "Converting" (E) covers lead-to-opportunity conversion, a fundamental CX Sales process. "Acquiring" (B) and "Managing Leads" (D) are subprocesses within broader cycles, while "Developing" (C) is vague and not a standard lifecycle term. The answer (Acts: 1-5, corrected to A, E) fits Oracle's lifecycle framework.

17. Frage
Which two are lead generation objectives?

A. Reduce submitted service requests from customers.
B. Convert prospects into customers.
C. Boost sales.
D. Increase brand awareness on social media sites.

Antwort: B,C

Begründung:
Lead generation in Oracle CX Sales aims to drive sales outcomes. "Convert prospects into customers" (B) is a primary objective, turning leads into revenue. "Boost sales" (D) is the ultimate goal, tied to lead conversion. "Reduce service requests" (A) is a service goal, not lead generation. "Increase brand awareness" (C) is a marketing byproduct, not a direct objective. The answer (Ans: 2-4) aligns with Oracle's lead generation focus.

18. Frage
Which job role is responsible for qualifying channel leads?

A. Partner Sales Representative
B. Sales Manager
C. Channel Sales Manager
D. Channel Account Manager
E. Sales Director

Antwort: A

Begründung:
In the Oracle CX Sales channel process, the "Partner Sales Representative" (D) qualifies channel leads, as they work directly with prospects to assess fit and potential. The "Channel Sales Manager" (A) and "Channel Account Manager" (B) oversee channel strategy and partner assignments, not lead qualification. The "Sales Manager" (C) manages direct sales teams, while the "Sales Director" (E) is too senior for this task. The answer (Ans: 4) reflects Oracle's partner-centric lead qualification process.

19. Frage
Johanna has qualified and converted her lead to an opportunity. What should be the new status of her lead?

A. Qualified
B. Converted
C. Unqualified
D. Escalated
E. Rejected

Antwort: B

Begründung:
In Oracle CX Sales, a lead's status changes to "Converted" (A) after being qualified and turned into an opportunity, marking the transition from lead to sales pipeline. "Rejected" (B) or "Unqualified" (D) applies to leads not pursued. "Qualified" (C) is an interim status before conversion. "Escalated" (E) indicates review, not conversion. The answer (Ans: 1) follows Oracle's lead lifecycle.

20. Frage
Which three key parameters will a Sales Manager use to evaluate and prioritize opportunities?

A. Close Date
B. Sales Stage
C. Product
D. Revenue
E. Win Probability

Antwort: A,B,E

Begründung:
A Sales Manager evaluates and prioritizes opportunities based on key parameters that indicate the likelihood of success and the urgency of the deal. "Sales Stage" (A) reflects the current progress of the opportunity in the sales pipeline, helping the manager assess how close it is to closing. "Close Date" (B) indicates the timeline, allowing prioritization of opportunities that are nearing their deadline. "Win Probability" (D) is a critical metric in Oracle CX Sales, providing a percentage likelihood of winning the deal, which helps in focusing efforts on high-potential opportunities. While "Product" (C) and "Revenue" (E) are important details, they are typically secondary to the core prioritization metrics of stage, timing, and probability. The corrected answer (RDS: 1-2-4) aligns with Oracle's emphasis on pipeline management and forecasting.

21. Frage
......

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